有一種客戶叫朋友，有一種選擇叫信任！

                                               ——宏誠機械與永豐織坊的合作故事

   福建莆田永豐針紡是一家從事紡織印花的公司。公司林總在莆田印花行業無人不知，無人不曉。他從事印花行業多年，已有20多年行業經驗。此次與永豐針紡合作，也增強了與客戶之間的友誼。

   2013年冬季我們開始了次合作。公司朱總接到林總打來的電話，詢問印花機如何操作以及技術參數。經過電話交流得知，林總前后買過三次印花機，但是機器的品質一直都不是特別理想。經過多次購買，林總并不覺得價格是個問題。問題在于機器質量。通過他人的介紹得知我們，但依然對于質量持懷疑態度。

   多次溝通后，朱總建議林總先買一臺小機器使用，質量如何也就擺在眼前。如果還是大不到自身的質量要求。那么這點冤枉錢也沒有花多。就是這樣開始了我們的次合作。

   在2014年剛上班的一個月后，朱總與林總再次取得聯系，朱總向他詢問機器使用情況，他對我們公司的機器表示滿意，并打算購買大型機械意愿。之后在多次交談的過程中，林總爽快地定下了一臺高配多功能滾筒印花機，并且派工人上門安裝，機器出現故障，我們也會及時派人跟進。

   經過一年的合作，林總與朱總成為朋友，林總在后期向我們提供了很多客戶，熟人介紹更能讓新客戶產生對我們的好感，也更加有信任感！機器的質量好，從根本上得到客戶的心了。所以不僅僅是老顧客的推薦，也有很大程度是產品的質量決定的！

   2014年5月，我們公司在廣州參展，林總得知后有意向開展織帶印花業務，也因此過來考察。林總對比多家同行后，還是覺得我們家機器好，便又從我們公司引進織帶印花機。林總對公司的信任為宏誠的每一個員工都提供了動力。